Добавить франшизу
26.01.2019 0 462

Что такое роялти во франшизе

Роялти неразрывно связано с понятием франшизы. А что же такое, собственно, роялти, и с чем его едят?

Роялти – регулярные отчисления, выплачиваемые предпринимателем обладателю франшизы, франчайзеру.

Можно назвать роялти компенсацией, но она не является одноразовой, как паушальный взнос.

Изначально это слово произошло от латинского regalis, что означает «царский, государственный, королевский». Позже это слово закрепилось в средневековом французском как «roialte», откуда уже и перекочевало к нам в отчизну. Можно сказать, что роялти – это королевские почести, которые оказывает франчайзи именитому бренду за право вести дела от его имени.

За что платят роялти

Что такое роялти во франшизе
Роялти — плата бренду за доверие

Платят роялти за пользование товарным знаком бренда, его стратегией развития, технологией производства и пр.

К примеру, чтобы размещать на коробках пиццы фирменного человечка «Папы Джонса» или же оформить витрину в его стилистике, бизнесмен обязан отчислять роялти этой компании.

Как правило, эти выплаты ежемесячные, но они могут быть и ежегодными – подобные условия всегда четко прописаны в договоре о франшизе. Если паушальный взнос выплачивается для того, чтобы дать старт новой франшизе и обеспечить ее всем необходимым, то роялти тратится уже на развитие предприятия, повышение квалификации персонала, на рекламу и маркетинг.

Виды роялти

  • Фиксированные
  • Проценты с продаж
  • Проценты с прибыли
  • Смешанные

Очевидно, что роялти будут зависеть в первую очередь от прибыли предприятия. Однако каждый франчайзер выбирает  тип выплат, наиболее удобный для себя, для своей модели отношений с франчайзи. И не всегда этот тип напрямую связан с маржой.

Например, существуют фиксированные ставки выплат. Они будут зависеть только от количества предприятий бренда, и от пакета услуг, которые он предоставляет.

Более распространены выплаты роялти в зависимости от размера продаж. В этом случае, франчайзер устанавливает процент отчислений от объема реализуемой продукции, что заставляет его внимательнее следить за процессом работы франчайзи.

Ну и самым популярным все-же остается вид роялти с процентом от прибыли. Оптовые и розничные компании устанавливают свою наценку на товар, с учетом всех расходов на предприятие.

Случаются на практике и смешанные типы роялти, когда на разные товары и услуги будет действовать своя ставка.

Скрытые роялти – сумма, заложенная в стоимость материалов или продукции

Как рассчитывается роялти

Размер роялти варьируется, исходя из их вида. Учитывая это, на первом этапе ставка может рассчитываться по нескольким методам:

  • Как минимальное вознаграждение франчайзера
  • Сравнение роялти с наилучшим альтернативным вариантом для франчайзи
  • Сравнение со ставкой роялти по отношению к другим франшизам бренда, а также с другими франшизами этой сферы
  • Как производная от экономии и дополнительной прибыли франчайзера.

На втором этапе, когда уже получена определенная статистика по деятельности франшизы, вычисляются окончательные роялти. Они будут зависеть от срока действия договора, и тонкостей каждой конкретной сферы.

Здесь уже применяется специальная формула для расчета, с учетом объема планируемой реализации, цены продукции, срока действия договора и предыдущих ставок роялти.  Мы же не будем углубляться в математику, и скажем только, что как бы не производился расчет, адекватные роялти должны компенсировать франчайзеру его расходы, и в среднем составлять от 5 до 10 процентов.

Меняющаяся в течение договора ставка называется скользящей

Что ещё необходимо знать

Что такое роялти во франшизе
Роялти фри — привилегии магазинов

Многих предпринимателей волнует вопрос, можно ли вовсе обойтись без роялти. Ответ будет утвердительный, такая схема распространена в области розничной торговли и называется роялти-фри.

Роялти фри освобождают франчайзи от регулярных выплат за право пользования франшизой, иногда в них может не быть и паушального взноса.

Такой системой пользуются обувная сеть MILANA Shoes & Accessories, магазин электроинструментов и оборудования 220 Вольт,  магазин экзотических фруктов «Ешь Фрукт», и многие, многие другие. При подобной схеме франчайзи помогает компании с закупкой товара и его реализацией.

При выплатах роялти важно учитывать и налог, который им сопутствует. Конечно, в случае когда договор франчайзинга не узаконен или не заключен в письменной форме, то и в бухгалтерии роялти не регистрируются. Но если договор о коммерческой концессии все-же существует, как в большинстве случаев, то и выплаты по нему будут облагаться налогом.

Офшорная компания —  компания с льготным налогообложением, зарегистрированная вне страны, где ведётся бизнес.

В некоторых случаях удобно будет использовать так называемые офшорные компании, чтобы уменьшить расходы. Налог можно сократить, или вовсе его избежать, если использовать в качестве транзитного элемента компанию из налогооблагаемой страны, с которой есть соответствующее соглашение. Тогда офшорная компания передает права на франшизу транзитной компании, а та уже передает ее франчайзи. Например, удобно использовать Нидерланды как транзитный элемент, так как там не берут налог на исходящие роялти.

Маша Вереск
Автор статьи
Маша Вереск
Редактор сайта Franchisemap.ru, журналист, поэт, музыкант и художник-мультипликатор. Более трех лет пишет статьи для бизнес журналов.
Избранные записи
Чем больше людей работают на общее дело, тем эффективнее результат. Это понимают и участники ассоциаций по ...
06.03.2019 0 244
Ежегодно проходит много выставок, фестивалей и конференций, касающихся франчайзинга. Программа подобных мероприятий, ...
25.02.2019 0 382
Во франшизу входят торговая марка, новейшие разработки, бизнес-стратегии, устоявшаяся репутация франчайзера – владельца ...
04.02.2019 0 484
О том, что такое франшиза, и какие виды франчайзинга вообще существуют, мы уже поговорили в статьях о том, что такое ...
20.01.2019 0 501
Перед тем, как выбрать франшизу, нужно в том числе и определиться с её видом. Ведь существуют разные форматы работы по ...
17.01.2019 0 517
У понятия "франшиза" несколько значений, в этой статье мы простыми словами расскажем сначала вкратце о каждом из них, а ...
16.01.2019 0 439
Оставьте комментарий