Виды франчайзинга

Перед тем, как выбрать франшизу, нужно в том числе и определиться с её видом. Ведь существуют разные форматы работы по франшизе, разные тематики для открытия бизнеса. Если вы сразу определитесь, какие виды вам не нужны, вы сэкономите время на выбор нужного варианта и убережете себя от ошибок, потому что количество вариантов уменьшится, и останутся только те, которые вам реально интересны.

В основном, типы франчайзинга разделяют на две большие категории. Первая – по характеру взаимоотношений. Эта классификация учитывает, при каких условиях объекты вступают в сотрудничество. Вторая категория рассматривает вид деятельности франшизы, то есть чем именно будет заниматься франчайзи: продавать, оказывать услуги, заниматься производством, или же все вместе.

Итак, по характеру взаимоотношений франшизы делятся на:

• Стандартную;
• Свободную;
• Под ключ;
• В аренду;
• Мастер-франшизу;
• Корпоративную;
• Другие (банковская, импортозамещающая).

По виду деятельности:

• Торговые;
• Сервисные;
• Производственные;
• Другие (бизнес-формат, обратная, смешанная).

Однако чтобы не уйти в глубокий лес и не запутаться в деталях, мы остановимся на самых популярных видах классификации, и рассмотрим подробно каждый из этих типов франшизы.

Стандартная

Вид стандартной франшизы является топовым на западном рынке, в России к нему пока притираются со скрипом. Здесь присутствуют и паушальный взнос и регулярные роялти, и регистрация товарного бренда на государственном уровне. Франчайзер строго следит, чтобы выполнялись все условия договора и требует от франчайзи постоянных отчетов о своей деятельности. Стоит ли говорить, что большинство активных русских предпринимателей напрягает подобная зависимость, и они нечасто выбирают данную модель для своего бизнеса.

Свободная

Как понятно из названия, подобный вид предоставляет практическую неограниченную свободу деятельности для франчайзи. Не случайно этот тип франшизы стал самым распространенным в нашей стране, где не любят строгие рамки. По сути данная франшиза является дилерством, но по сравнению с ним имеет ряд отличительных достоинств: франчайзер оказывает обладателю своей франшизы полную поддержку, передает права на пользование товарным знаком и предоставляет льготные условия для закупок.

Под ключ

В данном типе франшизы (ее еще называют «серебряной») Вам изначально предоставляется полный бизнес-пакет. Франчайзер заранее готовит помещение, обеспечивает оборудование, персонал, и остается только начать пользоваться франшизой и регулярно выплачивать роялти. Особенно такой вид хорош для начинающих предпринимателей, так здесь вероятность провалить дело крайне мала – весь этап развития уже пройден франчайзером.

В аренду

Эта франшиза мало чем отличается от франшизы «Под ключ», с той только разницей, что у франчайзи не будет права собственности на филиал франчайзера. Последний также создает все условия для работы, но сдает франшизу в аренду. Предприниматель в данном случае фактически выполняет функции управляющего.

Мастер-франшиза

В этой франшизе, носящей также название «Золотой», предприниматель получает уникальное право на ведение бизнеса в регионе, нескольких регионах, или даже по всей стране. Самым привлекательным здесь является возможность самостоятельно продавать франшизу или открывать новые торговые точки. Получается, что бизнесмен фактически сам превращается во франчайзера, и может продвигать свою стратегию по расширению.

Корпоративная

В данном типе франшизы у предпринимателя, напротив, мало самостоятельности. У франчайзи нет прав собственности на активы франчайзера, и последний жестко следит за деятельностью обладателя франшизы. Здесь присутствует немало ограничивающих условий, например, может быть проблематично расторгнуть договор или завести свой бизнес в той же точке, но под другим именем. Во многом корпоративная франшиза схожа с франшизой «в аренду».

Другие

Существуют также импортозамещающая и банковская франшиза. Последняя распространена в бывших странах Советского Союза, ее суть в открытии банковских филиалов франчайзера в других регионах. Данные франшизы характерны высокой прибылью, но вот сами банки редко решаются на их продажу.

Импортозамещающая франшиза, может быть, чаще всего встречалась в России, особенно в лихие 90-е. Русские предприниматели брали за основу идеи зарубежных брендов и выдавали за собственную разработку, немало наживаясь на подобном воровстве. В наше же время это обрело легальный характер, и любой предприниматель, купивший импортозамещающую франшизу, может вести бизнес под другим именем, сохраняя технологию производства и пользуясь местными поставщиками.

Торговые

С видом деятельности все гораздо доступнее, чем с видом взаимоотношений. В случае с торговой франшизой, франчайзи приобретает права на имя бренда, стратегию продаж и на непосредственную торговлю продукцией. Помещение снабжают всем необходимым по функционалу и дизайну, персонал обучают и предоставляют ему униформу. Вследствие простоты организации и практически гарантированной прибыли подобные франшизы очень популярны.

Сервисные

Данные франшизы связаны напрямую с указанием услуг. Создать такую франшизу будет сложнее, чем торговую, так как нужно продумать множество мелочей, связанных с технологией и методами сервиса. Необходимо тщательно подготовить персонал и обеспечить франчайзи соответствующей профильной литературой, программами. Эту франшизу у нас покупают с осторожностью — В России сервисный рынок в принципе не сильно развит в силу малого спроса. Ну и отслеживать процесс оказания услуг сложнее, чем торговую деятельность.

Производственные

Франшиза этого типа представляет собой выпуск продукции под брендом франчайзера. Товары могут быть совершенно разными: продовольствие, одежда, техника, мебель. Впоследствии их можно маркировать фирменным знаком бренда и продавать. Это наименее распространенные франшизы, так как зачастую проще купить у компании лицензию на производство.

Другие (бизнес-формат, обратная, смешанная)

Франшиза бизнес-формата – это самый развитый тип отношений, в которых франчайзи как правило является опытным предпринимателем, способным обеспечить доверие и оказать поддержку франчайзеру. Предприниматель в свою очередь получает доступ ко всем секретным методикам по производству и реализации, обучается способу ведения нового бизнеса по самым продвинутым источникам. В России это также называется «оборотным» или «деловым» франчайзингом.

Существуют также смешанные типы франшиз, где объединены несколько типов деятельности франчайзи. Чаще всего можно наблюдать соединение торговли и сервисных услуг, гораздо реже встречаются производственно-торговые франшизы.

Как не ошибиться с видом франшизы?

Чтобы правильно выбрать франшизу, необходимо в первую очередь детально ознакомиться с ее видами и понять, в какой Вам будет удобно работать. Тут играет значение и Ваш личный опыт ведения бизнеса и опыт других франчайзи. 

Некоторые бренды предлагают низкий паушальный взнос, но забирают большой процент от прибыли. Где-то Вы можете быть и вовсе освобождены от вложений, но взамен будете должны обеспечить крайне высокую окупаемость Вашего предприятия.

Нужно четко понимать, какую поддержку будет оказывать Вам франчайзер на всех этапах развития франшизы. Репутация бренда и его взаимоотношения с другими франчайзи должны дать Вам представление о надежности франчайзера для совместной работы.